Елайнери стали популярним методом лікування неправильного прикусу у дорослих завдяки своїй зручності та естетичній привабливості. Згідно зі спеціалізованим дослідженням ортодонтичного ринку, проведеним iData Research, у 2024 році більшість ортодонтичних пацієнтів віком від 18 років лікувалися за допомогою елайнерів, тоді як лише невелика частина дітей та підлітків обирала елайнери замість незнімних апаратів. Ця тенденція свідчить про значну можливість зростання для елайнерів у педіатричному сегменті ринку.
Змінений ринок елайнерів
Попри своє колишнє швидке зростання, модель терапії елайнерами безпосередньо до споживача (DTC) значно скоротилася, головним чином через відсутність клінічного нагляду та адекватних результатів лікування.
Оголошення SmileDirectClub про неплатоспроможність у 2023 році тепер можна розглядати як переломний момент для ринку елайнерів. Через те що колишній лідер ринку не розв'язав цього питання, лише через кілька місяців після запуску елайнерів CarePlus, сервісу, який пропонував лікування з цілодобовим доступом до онлайн-консультацій стоматологів.
У відповідь на зменшення популярності лікування елайнерами DTC, більшість основних конкурентів галузі оновили свої портфоліо, включивши більшу участь клініцистів, часто у формі дистанційних консультацій з подальшим внутрішньоротовим скануванням у кабінеті або використанням набору для зняття зліпків. Однак деякі постачальники послуг повністю відмовилися від моделі лікування DTC, включаючи Candid та Dentsply Sirona. Добровільно призупинивши продаж елайнерів Byte минулого року у відповідь на регуляторні занепокоєння, Dentsply Sirona підтвердила, що більше не використовуватиме підхід DTC. Натомість компанія планує розширити постачання елайнерів для стоматологів-бізнесменів. З огляду на ці події, ринок елайнерів DTC наразі становить лише невелику частину продажів елайнерів.
Фактори, що сприяють розширенню
Світовий ринок елайнерів у 2024 році оцінювався в 5,0 млрд доларів США (4,8 млрд євро*) і, як очікується, до 2031 року він генеруватиме 13,4 млрд доларів США, зростаючи з приголомшливим сукупним річним темпом у 15%.Це зростання охоплює ключові ринки, такі як США, Канада, основні європейські країни, Китай, Індія, Південна Корея, Австралія та Бразилія. На всіх ринках зростання продажів елайнерів зумовлене демографічними тенденціями, естетикою, зростанням кількості стоматологів, які співпрацюють із організаціями підтримки стоматологів (DSO), агресивним маркетингом виробників «білої етикетки» та розширенням стоматологічного страхування.
Естетичні стоматологічні тенденції серед дорослих
Елайнери особливо популярні серед дорослих з легким та помірним прикусом. У світі покращення естетики обличчя має культурне значення, і пацієнти, які, можливо, не розглядали лікування за допомогою незнімних апаратів, все частіше обирають терапію елайнерами. Цей зсув значною мірою пов'язаний із занепокоєнням щодо зовнішнього вигляду під час лікування та зростаючою здатністю виробників економічно ефективно лікувати легкі та помірні випадки неправильного прикусу.
Інновації продуктів для молодших демографічних груп
Використання елайнерів для лікування дітей та підлітків також переживає стійке зростання, а інновації в системах елайнерів забезпечують цій молодшій демографічній групі життєздатну альтернативу незнімним апаратам. Align Technology представила Invisalign First у 2018 році, спеціально орієнтуючись на молодих пацієнтів віком від 6 до 10 років та на ранній стадії змішаного прикусу. Система вирішує проблеми неправильного прикусу на ранній стадії, допомагаючи запобігти складнішим ортодонтичним проблемам у подальшому житті. У 2025 році Envista Holdings через свій бренд Ormco випустила елайнери Spark з BiteSync, рішення, розроблене як для молодших пацієнтів, так і для дорослих. Ці досягнення ще більше позиціюють елайнери як сильну альтернативу незнімному ортодонтичному лікуванню.
Зростання використання виробництва за принципом «white label»
Зі зростанням ринків елайнерів, зуботехнічні лабораторії, DSO та великі стоматологічні мережі, які прагнуть просувати власні бренди елайнерів, стикаються з кількома проблемами. Перш за все, високі вимоги до капіталовкладень та труднощі зі створенням власного виробництва.
Автор: Камран Заманян
Джерело: Dental Tribune International